Bendra informacija apie rinką

Tam, kad galima būtų įsigilinti  į organizacijos aplinkoje vykstančius procesus, visų  pirma reikia surinkti bendrą informaciją apie šaką: apie joje veikiančias jėgas, pokyčius, įėjimo bei išėjimo iš jos barjerus, vystymosi tempą. Visa ši informacija padeda apžvelgti šakoje egzistuojančias konkurencines jėgas ir pereiti prie konkrečių konkurentų analizės.

Surinktuose duomenyse turi atsispindėti atsakymai į šiuos klausimus:

1. Šaka, kurioje veikia jūsų organizacija, yra augimo, stabilizacijos ar veiklos mažinimo stadijoje?
2. Kiek, jūsų manymu, yra tiesioginių konkurentų?
3. Ar jūsų konkurentai laikosi panašios, ar skirtingų strategijų?
4. Ar tikėtina, kad artimiausiu metu pasikeis pagrindiniai jūsų konkurentai?
5. Ar jūsų konkurentai pasižymi lankstumu?
6. Kaip konkurentai reaguoja į verslo aplinkos pokyčius? Aktyviai ar pasyviai?
7. Ar dėl produktų pakaitalų kyla netiesioginės konkurencijos grėsmė?
8. Potencialių konkurentų pasirodymo tikimybė yra didelė ar maža?
9. Ar jūsų šakos organizacijos pasižymi vieningumu, atsirandant naujų stiprių konkurentų įėjimo grėsmei?                         

Nagrinėjant išorinę aplinką, reikia surinkti duomenis apie stipriausius savo konkurentus – pradedant nuo bendros informacijos apie įmonę ir toliau gilinantis į specifines veiklos sritis. Tai reikalinga pozicionuojant savo organizaciją rinkoje bei rengiant tolimesnės veiklos strategijas.