2.1 Reklaminė kampanija Internete.
Tikslai ir užduotys.

[ Atgal ]

Reklamos tikslai Potencialus vartotojas Marketingo stadijos Reklamos objektas

Reklamos tikslas

Kam gali būti firmai reikalinga reklama Internete? Atsakymų daug. Tačiau visų pirma tokia reklama nukreipta į:

  1. Palankaus firmos arba prekės/paslaugos įvaizdžio kūrimą.

  2. Šimtų milijonų žmonių, tame tarpe ir geografiškai tolimų, aprūpinimą informacija apie firmą arba produkciją

  3. Visų informacijos apie prekes pristatymo galimybių: grafikos, garso, animacijos, realizaciją.

  4. Operatyvinę reakciją į rinkos padėtį: kainoraščio atnaujinimą, informaciją apie firmą ir prekes, naujos produkcijos anonsavimą.

  5. Produktų pardavimą Internetu - viena virtuali atstovybė leis jums neatidaryti naujų prekybos taškų.

[Turinys]

Potencialus vartotojas

Po to, kai jūs apsispręsite su tikslais, būtina "nupiešti" potencialaus vartotojo portretą. Atsakykite pats sau į klausimą: "Kas yra tas žmogus ( firma ), kuriam aš noriu parduoti savo prekę ( paslaugą ) ?". Pavyzdžiui atsakymas gali būti toks: "Mano produkcijos potencialus vartotojas yra vakarų firma, proklausanti smulkaus ar vidutinio verslo kategorijai, prekiaujanti antikvariniais daiktais", arba "Jauni žmonės, norintys praleisti savo atostogas Palangos poilsio namuose "Rugelis" ". Ši informacija apie žmogų ar firmą, vadinama potencialaus vartotojo charakteristika.

[Turinys]

Marketingo stadijos

Neverta galvoti, kad kai tik prekė/paslauga bus pasiūlyta Internete, ją iš karto nupirks. Prieš tai kol vartotojas nuspręs pirkti, jis turi pereiti per eilę stadijų ( subręsti ). Ruošiant reklaminę kampaniją, reikia nustatyti marketingo stadiją, kurioje yra vartotojas prekės atžvilgiu, t.y. reikia atlikti tyrimą. Po to jūs galėsite nuspręsti, kokiu veiksmų imtis rinkoje, kad pervesti vartotoją į sekančią stadiją ( žr. lentelę ).

Stadijos pavadinimas Stadijos charakteristika Reklaminės priemonės, būtinos perėjimui į šią stadiją
Žinojimas Potencialus vartotojas žino apie firmą ir jos prekę, tačiau neturi jokių kitų žinių arba teikia pirmenybę konkurento prekei. Informacijos apie firmą ir jos prekę pateikimas, potencialaus vartotojo, firmos arba prekės įvaizdžio sukonkretinimas, susiejant jį su firminiu ( prekiniu ) ženklu arba prekės pavadinimu.
Pirmenybė Potencialus vartotojas teikia pirmenybę jūsų firmos prekei. Įtikinamų įrodymų, skatinančių pasirinkti būtent jūsų prekę, sitemos sukūrimas.
Įtikinimas Potencialus vartotojas teikia pirmenybę jūsų firmos prekei ir įtikintas, kad prekė jam tikrai reikalinga. Įrodomoji dalis kuriama įtikinėjimo: "Mūsų prekė ne tik geriausia - ji jums reikalinga", pricipu.
Pirkimas Potencialus vartotojas pasiruošęs pirkti prekę, tačiau būtini atitinkami stimuliatoriai. Viskas! Potencialus vartotojas pasiruošęs pirkti. Bet kol jo neparuoš kuo nors, jis vis tiek nepirks. "30% nuolaida tik šį mėnesį! "

Nereikia stengtis priversti klientą iš karto pirkti - tai nerealu. Pirmiausia, ekspertų pagalba, nustatykite, kurioje stadijoje yra klientas. Palaipsniui veskite jį per visas stadijas - tada jis niekur nuo jūsų nedigs ir jūs pasieksite stablios realizacijos.

[Turinys]

Reklamos objektas

Dabar būtina apibrėžti reklamos objektą - ar tai bus firma ar atskira prekė. Reikia suprasti, kad pinigų įdėjimas į reklamą ne būtinai reiškia siekimą "parduoti". Kartais tokios investicijos reiškia firmos ar prekės įvaizdžio "vystymą". Pavyzdžiui, firmos Sony vertė žymiai didesnė už suminę jos pastatų, ofisų ir įrangos vertę. Jei jūs panorėsite pirkti šią firmą ( arba prekinį ženklą ), jums teks sumokėti didžiąją dalį sumos už prekinį ženklą ir vardą - jūs perkate įvaizdį.
Iš čia seka, kad reklama - tai ne tik būdas parduoti šiandien, bet ir būda sukaupti kapitalą prekinio ženklo forma. Į ką gi investuoti pinigus?

Trys firminio ženklo arba prekinio įvaizdžio kūrimo metodai
Total Brand Vystomas tik firmos įvaizdis, turima galvoje, kad potencialų vartotoją reikia įtikinti, kad: "viskas, ką parduoda firma su tokiu pavadinimu, yra aukštos kokybės ir priimtiną kainą". Pinigai investuojami į firmos reklamą ir firminio ženklo vystymą.
Unique Brand Vystomas unikalios prekės įvaizdis ( arba prekių grupės ), formuojamas unikalus prekinis ženklas, turima galvoje, kad vartotojui nesvarbu, kas gamina tokią "gerą prekę". Pinigai investuojami į vystomą prekę.
Total-unique Brand Sujungtos dvi ankstesnės strategijos - vystomas ir firmos ir prekės įvaizdis. Tokiu būdu firmos ir įvaizdžio augimo greičiai susieti ( pristabdomi dėl finansų trūkumo ).

Apibrėžus vartotojo stadiją prekės atžvilgiu, potencialaus vartotojo charakteristiką ir tai ką reikia reklamuoti ( firmą ar prekę ), jūs žinote ką ir apie ką pasakyti potencialiam vartotojui. Tokiu būdu pinigai neišleidžiami veltui nenaudingai reklamai, priešingai, tai jums leidžia sukaupti kapitalą įvaizdžio pavidalu.

[Turinys]

[ Atgal ]