1920 metų spalio 10 dieną įvyko tai, ko dar niekad nebuvo buvę, ir kas nepasikartojo.
Tai atsitiko vaikinui vardu Bill Wambsgnass, kuris tądien žaidė už “Cleveland Indians” komandą prieš “Brooklyn Dodgers”, penktosiose 1920 metų pasaulio turnyro rungtynėse.
Šiose įtemptose rungtynėse, kai žaidėjų dar buvo ir pirmoje, ir antroje stotyje, ir nė vienas nebuvo išbėgęs, “Dodgers” smūgiuotojas, Clarence Mitchell, kirto aštrų smūgį į kairę aikštės pusę. Wabsgnass perbėgo lauką - vienu mažiau. Tada, tiesiog per sekundės dalį, jis suvokė, kad bėgiko iš antrosios stoties pasirinkta kryptis yra per daug toli nuo tikslo. Taigi Wambsgnass antrojoje stotyje liko visiškai vienas! Kaire koja jis palietė tinklą - dviem mažiau.
Čia įprastas žaidimas virto kažkuo neįtikėtinu. Pirmosios stoties bėgikas, Otto Miller, neteisingai suprato kamuolį ir į antrąją stotį pradėjo bėgti per greitai. Wambsgnass, pamatęs, kaip pasibaisėjęs Miller sustojo pusiaukelėje tarp stočių, susikaupė ir pasuko tikslo link - trim mažiau.
Niekieno nepadedamas Bill Wambsgnass užbaigė žaidimą - pirmąjį trigubą žaidimą pasaulio istorijoje. Tai nepasikartojo.
Kodėl pasakoju apie beisbolą knygoje, kurioje turėčiau rašyti apie pardavimą? Dalykas aiškus. Manau, kad Bill Wambsgnass turi puikius pardavėjo duomenis. Paaiškinsiu kodėl.
Trigubo žaidimo “sustrateguoti negali niekas. Ant suolelio sėdintis treneris to nepasufleruos.
Trigubas žaidimas - tolimos ateities planavimas. Net pats geriausias aukščiausiosios lygos antrosios stoties žaidėjas (kuriuo, tarp kitko, Wambsgnass nebuvo) tokio žaidimo negalėjo nei numatyti, nei apgalvoti. Taip sužaisti galima tik instinktyviai, susidūrus su tam tikru aplinkybių deriniu, greitai ir veiksmingai išnaudojus nelauktai atsiradusią galimybę.
Išvesdamas analogiją, noriu pasakyti, kad “vidutiniško pardavimo”nėra. Kaip patvirtintų visi patyrę pardavėjai, bet koks pardavimo procesas yra “tolimos ateities planavimas”. Tai nėra tokia retenybė, kaip trigubas beisbolo žaidimas. Tačiau pardavimas, lygiai taip, kaip ir beisbolas, priklauso nuo žaidėjo pagrindų tvirtumo.
| Failas | Failo dydis | Parsisiųsta |
|---|---|---|
 Efektyvus pardavimas Stephan Schiffman | 112 Kb | 2 |
Efektyvus pardavimas Stephan Schiffman